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国内安防行业主要分以下几个阶段
1.小编从11年入行安防行业,那时候还是模拟监控的天下,国外的品牌Sony,松下三星都很强势,国内高端项目比如机场一直被国外品牌把持着,那时产品利润高,工程商也喜欢用洋品牌利润也高;
2.到了13年,***开始,海康提出了全面***IP的口号,杭州的有家公司甚至提出了模拟换***的口号 行业一片厮杀,但依然行业利润非常高。国外品牌逐渐败下阵来。
3.最近这两年行业趋于稳定,价格也偏透明,项目利润也较理性,主流品牌也已经形成,行业洗牌结束,山寨品牌和国外品牌慢慢的被清退市场,国内海康大华宇视3强已经形成。
4.再说说未来的机会,去年人工智能+安防大火,安防被誉为人工智能最能落地,且最好变现的行业,各类CV公司旷视,商汤,依图,云从,纷纷进入AI人工智能行业,传统厂商海康大华宇视也毫不示弱紧随其后,现在大局还不是特别明朗,前景肯定是光明的,未来的智能安防将会被用来各种行业,比如公安人脸布控,智能交通,城市大脑,大数据研判,可以说是刚需,而且现在新建的写字楼安防都是必不可少的系统,综上安防行业前景一片光明,但需要结合时代趋势,多关注智能安防行业。
作为安防行业从业15年的老兵,我用我真实的感受来告诉你,安防行业既好做又难做。
安防行业好做是因为这个行业市场空间大,并且随着科技的发展而不断的发展。比如安防行业的核心产品-摄像机,从最初的模拟摄像机,发展到数字摄像机,到人脸识别数据分析摄像机,产品随着科技的发展在持续的更新,市场的容量在不断的扩大。
安防行业难做,是这个行业进入门槛比较低,不要说123线城市,在国内,任何县城内都有多家的从业者在竞争,并且目前拿到安防工程项目,绝大部分是要依赖你在当地的人脉关系。
所以你可以衡量一下,如果自己在本地有很好的人脉,有愿意作出一番事业,那么安防行业对你来说就是一个非常好的选择,反之,我建议你就不要做。
说实话,真不太好做,红海一片;但也不是不能做,要看你的公司处于哪个阶段,有多少***。
先捋捋行业的现状:
1、小一点的公司,构成主要是电脑店、小包工头、商住公寓里的小公司,夫妻店,或者三五个人。他们的主要客户是小超市小商店,散户较多,利润要几百几千的抠。这些有的做海康大华的小代理,有些则是由些小厂的渠道可以进货。偶尔通过关系逮到大鱼了,就要借大公司的资质去做。因为进入门槛低,所以这种公司是非常多的,没有技术,没有管理,竞争挺激烈,可能一个单子多报了几百块钱就丢了。最可怕的是有些公司做事是没有下限的,为了利润什么事都做得出来,***品牌,劣质材料层出不穷。
2、大一点的公司,有自己的资质。公司正轨一些,有一定的管理。主要通过市场投标获取市场,合同也要大一些。客户关系好的,组织一帮设备供应商控标;关系不硬的,组织一帮小伙伴去踩点,去围标。这些公司就开始分化了,开始专注于某个行业,做地头蛇。比如教育行业、医疗行业、公检法行业等。至于技术,有些会招聘一些研发人员,开发点软件或硬件,以提高利润,但规模不会很大,也不会在高端产品上做投入,和大厂家叫板。现在因为招投标市场比较乱,低价中标的冲击,所以利润日渐稀薄。
3、更大一些的公司,很多的应该上市了吧。在国内有些知名度了,资质齐全,资金雄厚,名气很大,也是很多中小公司借资质的对象。这样的公司还可以,业务上***原则,即通过百分之二十的合同来获取百分之八十的营业额和利润,怎么做到的?人家***大呗,占位占的早呗,有更高层的关系呗。
4、大鳄,经常在新闻上看到的那种。如果说比他小的公司存活下来靠的是经营和管理,那么这种公司就是靠标准和技术导向了。中国这么大的市场和发展前景,好肉都给他们吃了。他们最担心什么,担心BATH跨界降维打击。
所以,你自己对号入座吧。
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