装修导购装修基础知识,装修导购装修基础知识大全

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于装修导购装修基础知识的问题，于是小编就整理了4个相关介绍装修导购装修基础知识的解答，让我们一起看看吧。

1. 如何跑家装业务？
2. 装修销售员怎么跟刚加为微信好友的客户聊微信呢？
3. 什么是带装修销售？
4. 家装销售怎么做？有哪些技巧？

如何跑家装业务？

1.

电话销售 电销作为装修公司最普遍的获客方式,很多人是在开发商手上或者物业那里拿到业主的电话号码。但是这些号码同时也被卖给了其他的同行,因为电话销售的成交率很大程度上取决于电话号码的时效性。如果其他同行比你先获得业主的信息,那么就意味着这个订单在你手上成交的可能性就大大降低了。

2.

跑小区 有些装修公司也会在小区门口设点宣传,发***给业主,吸引业主到店咨询。但是现代人很少会看***,看了也会直接丢掉,也不愿意在门口听业务员讲解。如果是这种情况,那么你就要考虑***的内容和***的样式,以及和客户交谈的话术,如何才能在短时间能吸引客户。

3.

熟人介绍 有些装修公司也是靠熟人来跑业务的,但是熟人介绍的客户毕竟有限。

装修销售员怎么跟刚加为微信好友的客户聊微信呢？

教你一招吧，屡试不爽哦～

添加完对方好友后，把他（她）所发的朋友圈全部看一遍，就基本知道对方的爱好了。比如说喜欢钓鱼、喜欢打牌、喜欢旅游。你就对号入座，和他聊一些他感兴趣的东西。

从普通朋友开始，一回生二回熟，这样你会发现，慢慢的你就和对方成为了无话不谈的好友，这样对于你业务的开展就相当有帮助了。如果一些知识你不懂，也可以去查查，尽量往他喜欢的东西上靠～

不光是和客户聊天，和你喜欢的人、长辈聊天都可以***用这样的方法。拿走不谢，嘿嘿～

觉得我说的对的点个关注，谢谢！

现在通过微信做生意的太多了，如果要从里面弄出客户，还是要遵循以下几点

第一，搜索精准有需求的，这个毕竟他需求比较强的潜在客户，不用太拘束就可以搞定，这个没什么难度。
第二，加了微信之后不要急着介绍你的职业，反客为主，先从他入手，了解他基本情况，慢慢的才引入他对你的了解和职业，那样不会引人反感。
第三，加微信时只拉家常，其他的用说，慢慢的你的客户会了解你工作性质，也会成为好的朋友和最忠诚的客户，因为他基本完全信任你了，不过这个周期就比较长了，但是也是最最最粘贴性最强的。
以上就是本人的见解，如果有更好的见解麻烦留言一起讨论，谢谢。

从客户的角度主动推销的如果没有亮点我是不会有兴趣的

所以从这个角度 我觉得装修公司应该准备一个简单的方案*

第一步建立一个帮助销售员简单评估客户的系统，例如通过分析客户微信空间的内容进行客户画像，评估他喜欢哪种类型

第二步 通过原有样板房图片库向该客户推送他感兴趣的装修风格 推送一二天

第三步 开始图文聊天 现在人节奏快 要设计好多个模板，快速引起客户注意，快速收集客户信息他 如果客户回应不积极 可以留下以后会继续为他推送信息，然后在他方便时联系他

第四步 客户再次回访

过程不复杂 主要完要做好准备 多方案 这种做法就是刚开始做方案麻烦一些 但是相信效率高一些

这里还有一个重要问题 就是要考虑你面对的客户群体 高中低 关注点不一样

什么是带装修销售？

开发商说的带装修销售，指的就是将毛坯房或者清水房进行基础装修之后，再对外出售。通常不含软装，基装主要包含地板，墙面，吊顶，水电，厨房的橱柜、集成灶、抽油烟机，卫生间的马桶、淋浴、面盆、镜柜以及热水器等，相当于自己只需要购买家具家电即可拎包入住。

家装销售怎么做？有哪些技巧？

跑小区见客户越来越难，打电话越来越危险，精装房交付越来越普遍，网单平台成本越来越高。家装营销怎样才能更好？掌握时下消费者习惯非常重要。

• 家装家居客户向线上移动端转移趋势明显

根据腾讯数据实验室、腾讯家居联合发布的2018年家装家居行业人群洞察***，家装家居客户人群中的80后/90后占到了84%，在他们中间45%人拥有本科学历，48%已经组成了三口之家，54%的消费预算范围在5-15万之间。

有数据显示，80后、90后中，网龄在10年以上的达到了73%。很明显，我们主要的客户人群正是被称之为互联网原住民的一代，他们的消费行为与上一代发生了很大的改变。所以，家装家居行业面临的第一个挑战，就是消费者的信息获取方式和渠道的改变，10年前，开门店这个非常管用的营销方法，到了今天，呈现断崖式下跌的原因也正在此了。

• 客户的流量来源也变得越来越分散

过去的家装客户是非常集中，我们也有很多批量触及到他们的方法，比如家居商城，一到周末或大小黄金周就人山人海；还比如，新交付小区，几百户甚至上千户的客户扎堆出现在新楼盘物业；又比如，在电视或传统媒体投放广告，因为观众人数众多，平均的获客成本也都还可以接受，总之有客户集中出现的场景，营销的难度相对比较低。

现在线下商城客流越来越少；各地推出的精装房交付政策也对传统的小区营销打法造成了很大的冲击；电视和传统媒体的受众越来越少，而且越来越不精准；80、90后客户变得更宅，获取信息的渠道也变得更加分散，智能手机让信息变得更加唾手可得，各种自媒体、短视频、微博、微信、电商平台、资讯类社交类的app占据了客户大部分的时间，也主导了他们获取信息的渠道，作为营销者，极度分散的客户和渠道是个严峻的挑战，对家装家居行业尤其如此，因为极低频消费、客单价高、专业性强，如何有效的触及和教育客户就成了最大的问题。

所以，移动互联网发展到今天，家装家居行业的相关从业人员也需要不断升级自己的获客理念和获客方法，线上与传统营销方式向结合才能活的更好！

到此，以上就是小编对于装修导购装修基础知识的问题就介绍到这了，希望介绍关于装修导购装修基础知识的4点解答对大家有用。