装修销售必备的装修知识,装修销售必备的装修知识有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于装修销售必备的装修知识的问题，于是小编就整理了4个相关介绍装修销售必备的装修知识的解答，让我们一起看看吧。

1. 装修社群营销7种裂变引流方法？
2. 怎么做好装修业务员？
3. 装修公司的客户，业务员如何把握？
4. 什么是带装修销售？

装修社群营销7种裂变引流方法？

第一，组建物业管理群

第二，开通直播，用礼物吸引客户

第三，在小区门口设置摆摊宣传

第四，组建团队，比如百安居装修门店的***利用

第五，在门店做好广告活动

第六，拉好社群人员一起和客户交流装修方案

第七，留好资料免费上门设计

第一：媒体网站引流

第二：内容人设引流

第三：活动引流导流线上线下

第四：意见领袖KOL粉丝引流

第五：实体商户为你带来流量

第六：全网营销做好网，等鱼上钩。

第七：产品打磨，做好自己

1、设计裂变诱饵（攻心海报+短文案）

裂变诱饵我们要分析：

1）目标用户都是那些，他们都在哪里平台。

2）目标人群是否足够细分和精准在哪里。

3）他们最大的痛点是什么，需求是什么，当下最想要的是啥（最好深入进去，了解一下，调查清楚，不然就别开始搞）

4）根据这个最大痛点去准备裂变诱饵。

就是我们要找到目标客户当下，最想要，最痛苦，最想要马上解决的痛苦和梦想。

怎么做好装修业务员？

这个是个比较有针对性的问题，要做好业务基本遵循4点。

第一，要对这个行业热爱，要认可，要有热情。

第二，要有这个行业的专业知识，分析透彻这个行业的发展前景，把握这个行业的现状以及未来发展的走向。

第三，要真诚，这个是做任何行业都必须必备的，只有真诚才能打动客户。
第四，要有不败强大的抗压能力，贵在坚持，任何业务都是从不要脸做起，把脸放下，没有包袱，努力奔跑，业务终究会成。 以上就是本人的见解，如果大家有更好的建议，麻烦留言一起讨论一下，谢谢。

放下身段，脸皮要厚，眼睛学会看哪些才是你客户，多学点专业知识才好和人去交流，在公了乙一天至少要打二百个电话，在小区要比销售小姐还要熟悉房型，最主要是:你现在已经有这个想法了，明天一早就去做吧。😋

我觉得想做好装修业务员首先要有一定的装修的专业知识做基础，其次要有吃苦耐劳的精神，不怕苦，不怕累，多跑楼盘，耐心给业主讲解装修知识，用真诚的心去换取客户的认可，把客户的需求放在第一位，想客户之所想，这才是一个合格的业务员

装修要有创新精神，做好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。
装修人员除了要具有的素质外，还应做到以下几点：
1、 要极度热爱自己的产品，对产品不了解热爱的业务人员永远做不好业务；
2、 要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户
如装修人员接到工程和新产品时须了解以下内容：
1、 客户的核心是什么？
2、 自己的核心竞争力是什么？
3、 核心是什么？
4、 客户是谁？
5、 客户所需要的服务是什么？
6、 满足客户的方法是什么？
7、 主要的竞争对手有那些？
8、 竞争对手的服务特色是什么？
9、 自己的对策是什么？
10、 客户的客户是谁？他们需要的服务是什么？这些服务对你需求的影响是什么？
了解了以上内容的思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。

首先得对装修设计及装修工程有一定的了解。

有意向客户至少能说出一二！其次多跑各新收楼小区！手上要有一套公司关于装修工艺的资料，这样有增说服力！

多跑各小区，还有可跟地产中介合作！

装修公司的客户，业务员如何把握？

我的想法是

1、要有耐心，善于倾听客户的呼声

耐心是准确了解客户需求的重要条件。同时必须善于倾听，并与客户进行有效沟通，才能使您真正接近客户，获取有效的客户信息以及客户对产品或服务的特殊要求，进而针对其问题提供解决方案，有效地满足客户的需求

2、机动灵活，掌握技巧

在与客户沟通的过程中，要根据客户的不同年龄、不同性格、不同爱好等，***取不同的沟通方式，不能始终***用一种方式、一副面孔对待所有的客户。掌握一定的沟通技巧，才能理解客户心理，赢得客户信任，从而获取有效的客户信息。

3、要有全局观念

在了解客户需求的过程中，要时刻牢记从全局角度出发，不能把个别客户的意愿当作整个市场中所有客户的意愿，也不能从销售人员个人的角度、偏好和思维方式出发，片面地看待客户需求，应从企业的整体角度来对待绝大多数客户的意愿和需求。

4、善于分析归类客户需求

当企业销售人员由以上几方面着手，从不同的角度、不同的市场了解到客户的各种需求后，切忌匆忙制定措施。应该先仔细分析客户需求的内容和形式，对各种形式进行认真的分析和归类，使得企业在制定措施前，对整个需求市场有整体性的把握，做到针对不同的需求类型***取不同的应对措施。

5、尽量满足客户的要求

首先要知己，知道自己公司的强项是什么，有哪些能拿的出手的工程，知道自己对装修工程的哪部分最熟，谈起来能够滔滔不绝，如设计风格，装修工艺，工程质量等。然后要了解装修趋势，无论是家装、办公室、餐厅、宾馆还是***场所，要知道大趋势，要让人感觉你懂行。第三就是要会估价，因为一般谈的时候对方都会问大概要多少钱，这个回答的时候要巧妙，可以用相同类型的工程进行比较，太高把人就吓跑了，太低人家就会觉得你不是专业的。最后就是要勤，看的勤，学的勤，跑的勤，招呼打的勤，把见过的人都混成脸熟，让人只要想装修的时候或者是想咨询的时候就会想到你，无论是业主，保安，售楼员，施工方.....。最终要的效果是所有你认识的人，不论交情深浅，都认为你专业，人好，懂行，事情到你这里就能解决或者工程交给你就肯定能干好，这就够了。还有材料商也很重要。

什么是带装修销售？

开发商说的带装修销售，指的就是将毛坯房或者清水房进行基础装修之后，再对外出售。通常不含软装，基装主要包含地板，墙面，吊顶，水电，厨房的橱柜、集成灶、抽油烟机，卫生间的马桶、淋浴、面盆、镜柜以及热水器等，相当于自己只需要购买家具家电即可拎包入住。

到此，以上就是小编对于装修销售必备的装修知识的问题就介绍到这了，希望介绍关于装修销售必备的装修知识的4点解答对大家有用。