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大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于销售装修知识大全的问题，于是小编就整理了2个相关介绍销售装修知识大全的解答，让我们一起看看吧。

1. 做一名装修销售，需要了解哪些相关知识？
2. 家装销售怎么做？有哪些技巧？

做一名装修销售，需要了解哪些相关知识？

如果刚入行就做地推的话，其实是有难度的，因为地推对人要求很高的，要想与客户在交流的短短几分钟内赢得客户信任，留下联系方式这个是非常有难度的哦！面对客户的提问，大体上需要掌握这些知识：

1、熟悉你公司的基本情况，包括地址、成立时间、产品；

2、你公司使用哪些主材、辅材，卖点是什么；

3、对你做得楼盘要熟悉，譬如说房价多少、何时交房、车位多少钱、多少户型等等；

4、基本的报价要熟悉，客户很关心这个；

5、基本的装修流程，先做什么后做什么等等；

6、公司的基本特点和优势；

7、简单的水电改造知识；

8、熟悉基本的设计尺寸要求，譬如说坐在桌子前面，需要留多少空间啊；橱柜地柜高度多少啊，门的高度和宽度；强化地板一般多厚啊，等等；

9、基本的销售常识，交流技巧；

家装销售怎么做？有哪些技巧？

一、家装销售想要签单不是一件容易的事情，以下三点难题是销售常见的三难：

1、打电话拒接或者说两句话就挂断；

2、有客户咨询，客户问你了装修报价却没有后续；

3、客户什么都说好，但一提到签单和交钱便兴趣缺缺。

首先加客户***，大家五花八门方式都试过，效果最好的还是这四个方法：

1、免费量房、免费方案报价；

2、本小区户型研发成熟 ，方案多样；

3、样板房资格，便宜且质量高；

5、送赠品。

家装销售有线上和线下的，如果是电话销售，主要是一个话术的技巧，让客户记住你，聊天时间越长越好，加深对你的印象，或者对公司的印象，以及抓住他感兴趣的点，活动优惠啊，设计量房之类的。

线下销售，蹲小区等，因为是当面沟通，所以你要表现的足够专业，公司介绍，优势，简单的施工工艺，即使你不懂，也要装的很懂，说错也没关系。只要你表现的足够专业，客户会更加信任你，记住客户的需求，要电话或者加微信，方便下次邀约。如果是在小区，尺子一定要拿，简单沟通布局规划，这里能放什么那里能做什么，如果会量房那最好，量了房之后其实能直接和他定下次见面时间。

线下竞争很激烈的，好几家的业务员围着一个业主，很常见的，所以套路也很多，比如充当业主，去和客户沟通，如果说在小区里很多业主的电话微信都不好加，一上午也没什么收获，你可以试试去抄挪车电话，回去多打打电话也是可以的

跑小区见客户越来越难，打电话越来越危险，精装房交付越来越普遍，网单平台成本越来越高。家装营销怎样才能更好？掌握时下消费者习惯非常重要。

• 家装家居客户向线上移动端转移趋势明显

根据腾讯数据实验室、腾讯家居联合发布的2018年家装家居行业人群洞察***，家装家居客户人群中的80后/90后占到了84%，在他们中间45%人拥有本科学历，48%已经组成了三口之家，54%的消费预算范围在5-15万之间。

有数据显示，80后、90后中，网龄在10年以上的达到了73%。很明显，我们主要的客户人群正是被称之为互联网原住民的一代，他们的消费行为与上一代发生了很大的改变。所以，家装家居行业面临的第一个挑战，就是消费者的信息获取方式和渠道的改变，10年前，开门店这个非常管用的营销方法，到了今天，呈现断崖式下跌的原因也正在此了。

• 客户的流量来源也变得越来越分散

过去的家装客户是非常集中，我们也有很多批量触及到他们的方法，比如家居商城，一到周末或大小黄金周就人山人海；还比如，新交付小区，几百户甚至上千户的客户扎堆出现在新楼盘物业；又比如，在电视或传统媒体投放广告，因为观众人数众多，平均的获客成本也都还可以接受，总之有客户集中出现的场景，营销的难度相对比较低。

现在线下商城客流越来越少；各地推出的精装房交付政策也对传统的小区营销打法造成了很大的冲击；电视和传统媒体的受众越来越少，而且越来越不精准；80、90后客户变得更宅，获取信息的渠道也变得更加分散，智能手机让信息变得更加唾手可得，各种自媒体、短视频、微博、微信、电商平台、资讯类社交类的app占据了客户大部分的时间，也主导了他们获取信息的渠道，作为营销者，极度分散的客户和渠道是个严峻的挑战，对家装家居行业尤其如此，因为极低频消费、客单价高、专业性强，如何有效的触及和教育客户就成了最大的问题。

所以，移动互联网发展到今天，家装家居行业的相关从业人员也需要不断升级自己的获客理念和获客方法，线上与传统营销方式向结合才能活的更好！

到此，以上就是小编对于销售装修知识大全的问题就介绍到这了，希望介绍关于销售装修知识大全的2点解答对大家有用。