销售装修类知识,销售装修类知识点总结

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于销售装修类知识的问题，于是小编就整理了2个相关介绍销售装修类知识的解答，让我们一起看看吧。

1. 做一名装修销售，需要了解哪些相关知识？
2. 家装销售怎么做？有哪些技巧？

做一名装修销售，需要了解哪些相关知识？

如果刚入行就做地推的话，其实是有难度的，因为地推对人要求很高的，要想与客户在交流的短短几分钟内赢得客户信任，留下联系方式这个是非常有难度的哦！面对客户的提问，大体上需要掌握这些知识：

1、熟悉你公司的基本情况，包括地址、成立时间、产品；

2、你公司使用哪些主材、辅材，卖点是什么；

3、对你做得楼盘要熟悉，譬如说房价多少、何时交房、车位多少钱、多少户型等等；

4、基本的报价要熟悉，客户很关心这个；

5、基本的装修流程，先做什么后做什么等等；

6、公司的基本特点和优势；

7、简单的水电改造知识；

8、熟悉基本的设计尺寸要求，譬如说坐在桌子前面，需要留多少空间啊；橱柜地柜高度多少啊，门的高度和宽度；强化地板一般多厚啊，等等；

9、基本的销售常识，交流技巧；

家装销售怎么做？有哪些技巧？

一、家装销售想要签单不是一件容易的事情，以下三点难题是销售常见的三难：

1、打电话拒接或者说两句话就挂断；

2、有客户咨询，客户问你了装修报价却没有后续；

3、客户什么都说好，但一提到签单和交钱便兴趣缺缺。

首先加客户***，大家五花八门方式都试过，效果最好的还是这四个方法：

1、免费量房、免费方案报价；

2、本小区户型研发成熟 ，方案多样；

3、样板房资格，便宜且质量高；

5、送赠品。

家装销售有线上和线下的，如果是电话销售，主要是一个话术的技巧，让客户记住你，聊天时间越长越好，加深对你的印象，或者对公司的印象，以及抓住他感兴趣的点，活动优惠啊，设计量房之类的。

线下销售，蹲小区等，因为是当面沟通，所以你要表现的足够专业，公司介绍，优势，简单的施工工艺，即使你不懂，也要装的很懂，说错也没关系。只要你表现的足够专业，客户会更加信任你，记住客户的需求，要电话或者加微信，方便下次邀约。如果是在小区，尺子一定要拿，简单沟通布局规划，这里能放什么那里能做什么，如果会量房那最好，量了房之后其实能直接和他定下次见面时间。

线下竞争很激烈的，好几家的业务员围着一个业主，很常见的，所以套路也很多，比如充当业主，去和客户沟通，如果说在小区里很多业主的电话微信都不好加，一上午也没什么收获，你可以试试去抄挪车电话，回去多打打电话也是可以的

做销售的技巧这个问题很广义，一下说了一大堆答案，不一定对你的工作有针对性的作用。你可以把你的工作所的稍微具体一点，这样你得到的答案也会更有针对适用一些。

不管你做什么销售，仅提一下几点供你参考：

1、销售就是用我们的产品解决对方的困惑。所以你首先要知道对方的困惑，然后用我们的产品通过合理的方式帮他解决掉。只是成交的基本要素。

2、任何销售成交都是建立在信任的角度上的，所以当你和和某人成交的时候，首先想到的是建立信任，当信任来了，自然就成交了。

这里说个故事吧：一个保险业务员为了让一个老者购买他的保险，持续跟踪了15年，结果——这个老者不仅没有买过他一分钱的保险，反而去世了。（说道这里，亲是不是感觉心里拔凉拔凉地，，，，）精彩的内容在下面

老者去世之后，这个保险营销员去他家的时候遇到老者的儿子，儿子说：你今天给我推荐什么保险，我全买了。当业务员很兴奋的把保险合同放在儿子面前，儿子根本就没看，就直接签字了。

这下轮到业务员懵了。问道：老兄，你都没看，也没听我讲合同内容就签字了？

儿子的回答值得我们深思：“我都看了15年，难道还需要再看一遍吗？”

所以：我们带着帮助对方的诚心，去换取对方的信任，这是销售的根本。

3、找对对象。不是每个人都能把梳子卖给和尚的。把梳子卖给和尚的那是大佬，这样的人早就成为盖茨、马云了。对于普通人来说，明明面前站着一个长发飘飘的爱美女子，你非要去到处寻找和尚卖梳子，何苦呢。。。

到此，以上就是小编对于销售装修类知识的问题就介绍到这了，希望介绍关于销售装修类知识的2点解答对大家有用。